Commercial Industrie B2b - Aéronautique & Défense H/F - Innova Solutions

A la fois société de conseil en ingénierie et cabinet de recrutement, Innova Solutions accompagne depuis plus de 25 ans les industriels et entreprises innovantes dans leurs projets de croissance et de transformation.

Basés à Sophia Antipolis, au coeur de la French Riviera, nous intervenons partout en France sur des projets à forte valeur ajoutée dans les secteurs de l'IT, des Télécoms et de l'Engineering.

Grâce à notre expertise métier et à un réseau international de plus de 10 000 collaborateurs répartis dans 47 bureaux à travers le monde, nous proposons à nos consultants et candidats des opportunités stimulantes au sein d'environnements techniques exigeants et innovants.

Chez Innova Solutions, nous accordons une attention particulière à l'accompagnement de nos talents :

• projets ambitieux,
• suivi personnalisé,
• proximité managériale,
• perspectives d'évolution.

Que vous soyez en recherche d'un nouveau challenge technique, d'un environnement international ou d'un projet porteur de sens, nous serons ravis d'échanger avec vous.

👉 Rejoignez nous et participez aux projets qui façonneront les industries de demain !

Les missions du poste

Localisation : Indre-et-Loire (37)
Contrat : CDI
Statut : Cadre
Télétravail : 1 jour par semaine
Expérience : 5 ans minimum

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre client, un groupe industriel international spécialisé dans la transformation des matières plastiques et la fabrication de pièces et composants pour différents secteurs d'activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Industrie B2B pour renforcer sa Business Unit Industries.

Vous souhaitez relever de nouveaux défis commerciaux dans un environnement industriel technique et international ? Ce poste vous permettra de développer des marchés stratégiques, notamment dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense, tout en assurant le suivi et le développement d'un portefeuille de clients industriels.

Vos missions

• Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous aurez pour principales responsabilités :
• Développer de nouveaux marchés grâce à une démarche active de prospection, notamment auprès des acteurs de l'aéronautique et de la défense.
• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels existants.
• Identifier les besoins clients et analyser leurs cahiers des charges afin de construire des réponses commerciales adaptées.
• Élaborer les offres commerciales et les chiffrages en collaboration avec les équipes techniques.
• Garantir la compétitivité et la rentabilité des propositions commerciales.
• Mener les négociations commerciales et assurer la conclusion des affaires.
• Suivre les opportunités commerciales et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients et coordonner les échanges avec les équipes internes tout au long du cycle de vie des projets.
• Développer des partenariats durables avec des clients et acteurs industriels en France et à l'international.

Le profil recherché

Profil recherché

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac +5, idéalement d'une école de commerce ou d'ingénieur.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans un environnement industriel.
• Vous avez une expérience dans la vente de produits ou solutions techniques.
• Une connaissance des secteurs aéronautique, défense, spatial ou d'industries soumises à de fortes exigences normatives serait un véritable atout.
• Vous êtes capable de comprendre des problématiques techniques et de construire des offres commerciales adaptées.
• Vous disposez de solides compétences en négociation et en développement de portefeuille clients.
• Vous maîtrisez l'anglais à l'oral comme à l'écrit.
• Vous êtes autonome, organisé(e), doté(e) d'un excellent relationnel et appréciez les environnements internationaux.

• Sens du relationnel
• Anglais
• Analyse des besoins client
• Négociations commerciales
• Gestion de budget
• Fidélisation des clients